Você tem 13º salário?

Olá, como vai?

Eu queria conversar com você hoje sobre um assunto que recebi de uma pessoa do nosso grupo e achei muito interessante escrever e pensarmos sobre ele: o 13º salário.

Se você ainda não faz parte da comunidade de fisioterapeutas e educadores físicos empreendedores, cadastre-se agora mesmo clicando abaixo:

5

Antes de escrever sobre esse tema, fiquei pensando na melhor forma de passar essas informações e cheguei a conclusão que queria escrever uma coisa diferente, porque estou aqui para te dizer coisas diferentes e te mostrar uma nova forma de ver e analisar as coisas.

Pra isso continuar se repetindo em 2017, preciso muito que você me responda o que você achou desse textoe se é esse o caminho que devemos seguir no próximo ano.

Então, ao terminar de ler, preciso que você me responda com a sua opinião.

Posso contar com você? 😉

A dúvida que eu recebi foi a seguinte:
Como podemos implementar o 13º salário dentro do estúdio de pilates?

Vamos analisar essa questão sobre vários pontos de vista, ok?

Digamos que você queira implementar o 13º salário no seu estúdio de pilates, cobrando 13 mensalidades dos seus alunos.

Isso é possível? Sim.

Quais são as vantagens? Você aumentaria a receita do seu estúdio e teria a possibilidade de ter um “13º salário”.

E as desvantagens? Em primeiro lugar: você acha justo cobrar 13 mensalidades e entregar 12 para os seus clientes? Você acha que os seus clientes estariam dispostos a pagar mais uma mensalidade no ano sem ter benefícios em troca disto?

Pense bem, estamos aqui para analisar todos os cenários possíveis.

Vou dar um exemplo: as empresas de contabilidade cobram 13 parcelas para os seus clientes e A GRANDE MAIORIA trabalha dessa forma. Ou seja, os clientes se habituaram a pagar 13 parcelas porque não tinham opção. Mas, eles estavam satisfeitos?

Ultimamente, cresceu muito o número de empresas de contabilidade online e elas não trabalham com 13 parcelas. O que aconteceu? Elas começaram a atrair essa parcela de clientes que não queriam pagar 13 parcelas para empresas de contabilidade, agradando alguns clientes.

Todos migraram para essas empresas? Não. Porque? Porque existem clientes que estavam satisfeitos com o serviço prestado, já tinham estabelecido uma relação de CONFIANÇA com a empresa e não quiseram trocar.

Agora eu te pergunto: que tipo de relação você quer estabelecer com o seu cliente?

Ao implementar uma prática que é diferente no mercado de Pilates, pois a grande maioria dos estúdios não trabalha com 13º salário, você corre um risco grande de desagradar os clientes mas isso também depende do tipo de relação que você estabeleceu com seus alunos.

E não existe uma forma de chegar em dezembro e eu ter um salário extra?

Claro que sim!

Você pode fazer de 2 formas: se você cobra uma mensalidade de R$200,00 dos seus alunos, você pode ter o seu “13º salário” reajustando o valor das mensalidades do seu estúdio.
Você pega o valor da mensalidade e divide por 12 (200/12 = 16,66). Então você precisaria de aproximadamente R$17,00 a mais por mês no valor da mensalidade de cada aluno para ter o seu “13º salário”.

Mas atenção: esse valor é apenas para garantir um 13º salário para você, não tem nada a ver com reajuste. Caso você precise fazer reajuste, você vai precisar aumentar ainda mais o valor da mensalidade. Então, analise se isso é viável dentro do seu estúdio.

Você também pode fazer da seguinte forma: digamos que você tenha um prólabore(salário) de R$3.000,00 por mês.
Para você ter seu 13º salário, você precisaria poupar R$250,00 por mês para chegar em dezembro e ter um valor de R$3000,00 disponível. É como se você tivesse fazendo uma poupança para poder utilizar esse valor em dezembro.

Essa poupança pode sair do seu salário ou você pode fazer uma retirada mensal e ter uma despesa extra no seu estúdio.

E você Luciana, como faz?
Eu nunca tive 13º salário. Nunca trabalhei de carteira assinada, nunca senti falta e nunca senti a necessidade de ter um salário a mais no fim do ano.
Nós temos 12 meses no ano, então com o que ganhamos temos que nos virar em 12 meses.
Mas é legal receber um salário extra no fim do ano! Sinceramente não sei, nunca tive essa sensação rsrsrs

O que eu faço é reservar uma grana extra do meu salário para gastar um pouco mais em dezembro por conta das despesas das festas de fim de ano. Acredito que isso só é possível porque me planejo com antecedência.

Então, analise esses cenários, sua situação, seu perfil de cliente, o seu relacionamento com eles e veja se isso é possível no seu estúdio.

Se você achar que não, faça como eu e tenha um planejamento financeiro e reserve uma parte do seu salário e assim garantir um 13º salário para você.

Até o próximo post com muito mais conteúdo.

Bjos,

Luciana Ramos

Anúncios

M2P

Seja muito bem-vindo ao LuRamos.com

Eu sou Luciana Ramos, fisioterapeuta graduada pela Universidade Federal do Rio de Janeiro desde 2006, pós graduada em Fisioterapia Traumato-Ortopédica e Desportiva e trabalho com Pilates desde 2008.

Quando me formei, era muito jovem, tinha apenas 22 anos e não me sentia pronta para o mercado de trabalho. Com o passar do tempo, tudo que eu sentia na minha formatura só se consolidou: a faculdade só havia me preparado para ser fisioterapeuta e não uma profissional completa. E, descobri que todas as faculdades são assim, não importa onde ou qual curso você faça, você não sai dela completo e isso nos traz muitas incertezas, dúvidas e inseguranças.

Comecei a trabalhar, fazer cursos voltados à capacitação técnica mas mesmo assim sentia que faltava algo para eu ter sucesso profissional de verdade.

Em 2012, dei o passo mais importante da minha vida profissional, abri meu próprio consultório e estúdio de Pilates. Foi aí que eu senti o peso de não ter uma preparação adequada para esse momento tão importante e ao mesmo tempo tão desafiante e novo.

No início do negócio, tive inúmeras dificuldades como: atrair clientes, como cuidar da parte administrativa e financeira, como fazer com que os clientes que entrassem não saíssem no mês seguinte, como me destacar da grande concorrência que está sempre entrando na guerra de preços,… Enfim, se você abriu ou pretende abrir seu estúdio certamente já pensou ou passou por tudo isso, não é mesmo?

Diante dessas dificuldades, eu tinha três alternativas: 1- fazer coro com o grupo que reclama que fisioterapia não é valorizada e não dá dinheiro; 2- entrar na briga com os concorrentes e dar descontos sem pensar só para atrair clientes ou 3- fazer algo diferente.

Bom, acho que você já adivinhou o que eu fiz, né? Eu decidi fazer diferente.

E o que foi que eu fiz? Eu comecei a estudar coisas que eu nunca tinha estudado antes e achava que não era preciso pois eu era uma boa fisioterapeuta, bem qualificada tecnicamente.

Eu estava errada por pensar assim e somente depois que eu comecei a estudar gestão, administração, gestão financeira, relacionamento com cliente, técnicas de vendas, marketing, postura profissional, etc; eu comecei a ter resultados satisfatórios e reconhecimento profissional.

Eu poderia ter parado por aí, guardado tudo isso que eu aprendi e que tanto me ajudou. Mas, de novo, eu decidi fazer diferente.

E porquê? Por que eu sei o que você sente.

Porque eu chorava sozinha dentro do meu estúdio pensando que todo o meu sonho poderia não se realizar. E eu sei que isso também acontece com muitos profissionais.

Eu sei que muitas pessoas, assim como eu, passam, estão passando ou passarão por isso.

Foi por entender as nossas dificuldades e saber exatamente o que precisamos para nos destacar no mercado que eu criei a Metodologia M2P.

O M2P é um treinamento para profissionais (fisioterapeutas e/ou educadores físicos), principalmente (mas não somente) que trabalham com Pilates.

Esse treinamento foi feito por mim, uma profissional que já passou pelas dificuldades, te entende e sabe exatamente o que você precisa.

Nesse treinamento você aprende:

  • Diversas técnicas voltadas à Fidelização e Retenção de Clientes
  • Ccomo melhorar sua imagem e postura profissional
  • Como oferecer o seu serviço da melhor forma aumentando as chances do seu cliente dizer Sim
  • Como cultivar um bom relacionamento com seu cliente através de técnicas comprovadas, inovadoras e testadas para este mercado
  • Condutas que vão diferenciar seu estúdio e você como profissional, melhorando sua comunicação e criando conexões com seu cliente
  • Quais erros cometemos sem perceber e como solucioná-los
  • Como parar de brigar por preço com seus concorrentes e se destacar agregando valor ao seu serviço e estúdio
  • E muitos outros bônus surpresas

No treinamento,  você tem acesso a um material escrito e digital (e-books) e mais de 30 vídeo-aulas, além do meu acompanhamento constante.

Eu estou muito feliz de ver que as pessoas da minha primeira turma evoluíram muito e se identificaram com o treinamento:

“Boa tarde Lu, ontem eu li todos os e-book. Adorei, me identifiquei muito com alguns tópicos. Comecei a observar que em pequenas atitudes já faz diferença.”

“Estou adorando os vídeos, está agregando muito no meu dia a dia. Tem tópicos que já faço embora muitos outros não…  Que faz e vai fazer toda a diferença, já notei isso.”

“Estou assistindo os vídeos, estou adorando está me ajudando muito.”

Karina, aluna M2P

“Primeiramente quero agradecer pelo empenho que está tendo com todos que estão participando do treinamento M2P, eu particularmente estou adorando as aulas e estou sim colocando em prática tudo que estou aprendendo.”

Andressa, aluna M2P

É muito gratificante ajudar outros profissionais que assim como eu, enfrentam as dificuldades de abrir seu próprio estúdio. Se eu tivesse tido a oportunidade lá atrás de ter essa ajuda, com certeza eu teria colhido os resultados mais rápido e sem passar por tantos obstáculos.

Se você quer ser avisado com antecedência e fazer parte desse grupo de profissionais que estão aprendendo e fazendo diferente, mande um e-mail para luciana@luramos.com

No assunto, coloque “Próxima Turma M2P eu quero participar”.

Você será avisado com antecedência sobre a abertura de próximas turmas e terá maiores chances de participar do treinamento.

Na primeira turma as vagas se esgotaram em pouco tempo.

Obrigada e desejo sempre muito sucesso para você!

Até a próxima,

Luciana Ramos

3 formas testadas de fazer seu recesso em Dezembro

Olá, tudo bem!

Dando continuidade aos temas do mês de dezembro (êta mês especial… rsrsrs) hoje vamos conversar sobre o recesso: fazer, não fazer? E se fizer, como? Como fazer para os alunos não saírem no mês de dezembro?

São muitas dúvidas, não é mesmo? Às vezes a gente se sente perdido com tantas decisões pra tomar mas calma… Eu estou aqui porque quero te ajudar com estes assuntos que são complexos ou desconhecidos para nós, fisioterapeutas e educadores físicos.

Para receber conteúdo com exclusividade, cadastre seu e-mail clicando abaixo:

Quero me cadastrar e receber conteúdo exclusivo!

Eu mesma, quando abri meu estúdio não sabia como fazer no mês de dezembro e foi preciso testar, errar e testar novamente até achar o melhor modelo de recesso que se adaptava ao meu público.

Então, minha primeira dica: não existe uma maneira ideal de se fazer esse recesso. A maneira ideal é a que vai agradar o maior número de pessoas que frequenta o seu estúdio.

Então, minha função aqui é te apresentar as opções.

E o que você vai fazer? Analisar as opções e decidir a que melhor se encaixa com o perfil dos seus alunos.

E se você ficar com dúvida? Me manda um e-mail que te ajudo 😉

Então, vamos lá!

Existem 3 formas de fazer o seu recesso em dezembro. Vamos à primeira.

1- A primeira, que dá muito certo, é fazer uma cobrança proporcional da mensalidade.
 Seus alunos irão pagar pelas aulas que terão. Para calcular, você pega a mensalidade, divide pelo número de aulas de um mês cheio (Exemplo: um aluno que faz 2X/semana tem 8 aulas no mês) e chega ao valor individual de cada aula. Agora multiplique pelo número de aulas que ele terá no mês de dezembro (exemplo: 6) e você chegará ao valor. Acho uma maneira muito justa e os alunos costumam gostar. Lembre-se, você deve agradar seu aluno para que ele fique no seu estúdio. 
Vantagem: os alunos não irão sair no mês de dezembro por conta do recesso, já que pagarão a mensalidade proporcional.
Desvantagem: como a mensalidade é proporcional, o seu faturamento também será. Mas, talvez seja melhor você faturar menos dessa forma, garantir mais mensalidades proporcionais do que correr o risco do aluno sair e não voltar.

2- Segunda maneira: Muita gente acha que a cobrança do mês de dezembro deve ser integral pois fazem uma analogia com escolas, universidades, etc onde os alunos pagam o mês cheio e não tem aulas. Você também pode ir por esse caminho mas eu, particularmente, não concordo muito pois eu não gostaria de pagar e não ter aulas. Mas é uma opção viável. Independente da maneira que você escolher, o importante é avisar com o máximo de antecedência possível aos seus alunos para eles se programarem e não serem pegos de surpresa.
Vantagem: garante um faturamento “cheio” em dezembro e você pode ter um recesso remunerado
Desvantagem: baixa adesão por parte dos alunos e alguns alunos saírem no final do mês de novembro e voltarem em janeiro, “boicotando” o mês de dezembro.

3- A terceira opção é você fazer a cobrança integral e propor uma reposição das aulas do recesso. Essa maneira é mais complicada, pois se sua agenda estiver lotada ou praticamente cheia você terá dificuldade em agendar as aulas de todos os alunos. Lembrando que no meu estúdio eu não reponho as aulas que caem em dias feriados e, consequentemente se eu optar por fazer o recesso dessa maneira, os alunos só terão direito a repor as aulas que caírem em dias normais. Eles são avisados antes de se matricular sobre isso. Ou seja, se você propuser normas em seu estúdio sua chance de aborrecimento diminuirá muito.
Vantagem: faturamento “cheio” em dezembro, você tem um recesso e os alunos não saem no mês de dezembro
Desvantagem: muitas aulas de vários alunos para repor, agenda sem disponibilidade para remarcar, atrasando a reposição.

Como você deve ter percebido, todas as opções apresentam vantagens e desvantagens e cabe a você decidir a melhor forma que se encaixa no seu estúdio.

Eu já testei as 3 formas e atualmente a que melhor se adaptou ao meu estúdio foi a primeira. Mas, para qualquer forma, você deve se planejar com ANTECEDÊNCIA e comunicar a todos os alunos. 

Você gostou do post? Foi útil para você? Na semana que vem vou responder à dúvida do Marcelo sobre a possibilidade de se estabelecer o 13º salário em um estúdio de pilates.

Como nós autônomos podemos estabelecer nosso 13º salário?

Até semana que vem.

Luciana Ramos

O que esperar de Dezembro?

Olá, tudo bem?

Hoje eu queria compartilhar com você um assunto muito comentado nesta época, o famoso mês de dezembro…

Se você quer receber os textos com exclusividade, cadastre-se clicando aqui:

Quero me cadastrar e receber conteúdo exclusivo! 2

O que é mito, o que é verdade e que atitudes tomar neste mês?
Neste artigo eu vou te contar algumas dicas muito legais 😉

Todo negócio é sazonal, ou seja, varia de faturamento, procura e demanda de acordo com a época do ano. Em um estúdio de Pilates isso também acontece.

O mês de dezembro, muito provavelmente, será o mês em que você terá menos matrículas. E porque? Porque as pessoas estão focadas nas festas de fim de ano e a maioria escolhe iniciar uma atividade no mês de janeiro, deixando passar esse período. Se isto está acontecendo com você, é esperado mas existem formas de melhorar essa situação.

Logo, vou dar a primeira dica: não inaugure seu estúdio no mês de dezembro. Você pode ficar desestimulado com a baixa procura. Mas, se não houver opção, siga firme e inaugure seu estúdio 🙂

Segunda dica: o mês de dezembro será, muito provavelmente, o mês do ano com menor faturamento.

Então: PROGRAME-SE! Não confunda faturamento com número de matrículas novas, são duas coisas distintas. Existe uma maneira muito interessante de contornar essa queda no faturamento.

Sabendo desses fatores, muitos estúdios optam por encerrar suas atividades, normalmente na sexta-feira antes do Natal e retornam na segunda-feira após o ano novo. Isso também é bem variável.

Minha terceira dica é: se você quiser tirar férias tranquilo, tire nessa época porque é uma época do ano com baixa procura e a maioria dos seus alunos também irão estar de recesso.

Como fazer esse recesso? Existem duas maneiras, no meu ponto de vista, de se fazer esse recesso.

Você está interessado em saber? Não perca o próximo Post 😉

Se você quiser receber nossos artigos antecipadamente e com exclusividade, não deixe de se cadastrar clicando no link que coloquei no início do post!

Até lá!!!

Luciana Ramos