Você tem esse Poder?

Oi, tudo bem?

Como foi o seu feriado de carnaval? Eu descansei e aproveitei bastante esse recesso. É sempre muito bom poder parar, descansar e voltar ao trabalho renovada.

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Nesses dias do Carnaval eu viajei para Florianópolis e passei com um grupo de amigos lá. Eu adorei a cidade, a praia, nossos churrascos…

Em um desses dias, estava conversando com um casal de amigos que são médicos e um deles me disse que estava um pouco frustrado com a profissão.

Aí eu parei e fiquei questionando: Como assim um médico frustrado? Isso é possível? Sim, eu também fiquei de queixo caído…

Ela estava me contando que anda desmotivada pois considera o tratamento de algumas áreas da medicina atualmente de baixa resolutividade, que  médico não pode fazer muita coisa para ajudar.

Deixa eu explicar melhor: quando você vai ao Cardiologista e descobre que está hipertenso, qual é o tratamento? Anti-hipertensivo, alimentação balanceada e atividade física.

Quando uma pessoa descobre que está diabética, qual é o tratamento? Medicamentos, alimentação adequada e atividade física. Ou seja, o paciente precisa mudar o estilo de vida…

Tá, mas o que isso tem a ver com a gente? E porque você está falando isso?

Porque se você não percebeu, a área de saúde hoje não é mais tão dominada assim por médicos como antigamente. Todo mundo sabe a importância que outros profissionais da saúde tem e ouvir isso de uma  médica  fez a minha ficha cair.

Se você não notou, dentro dos próximos anos, nossa profissão vai crescer muito mais e as pessoas estão tendo cada vez mais conhecimento disso, cada vez mais vão necessitar dos nossos serviços.

Nós profissionais de saúde, temos o poder de ser agentes de mudança e transformação na vida dos nossos pacientes. E esse poder que nós temos, muitas pessoas, inclusive os próprios médicos, já perceberam.

E você, já tinha noção desse grande poder que tem nas mãos? Está usando bem esse poder?

Por isso, estar bem preparado, saber reconhecer as oportunidades, ter seu diferencial, correr atrás, fazer seu nome e sua carreira como uma marca de sucesso hoje e fidelizar seus clientes vão te  consolidar nesse crescente e promissor mercado.

Se você acha que a fisioterapia e a educação física não são carreiras promissoras, você não está olhando bem para o futuro.

Mas o futuro começa hoje. Preparar-se adequadamente para saber usar bem esse poder a seu favor e na vida dos seus pacientes vai fazer muita diferença!

Se você concorda comigo, se gostou do texto, se não gostou, se quiser me contar algo ou tirar uma dúvida, é só deixar aqui seu comentário.

Até semana que vem com muito mais conteúdo para nós!!!

Juntos vamos fazer nossa profissão crescer cada vez mais. Quem vem comigo?

Luciana Ramos

A morte de Dona Marisa

Hoje eu queria conversar com você sobre um dos assuntos que mais repercutiu nas últimas semanas: a morte da ex-primeira dama, dona Marisa Letícia.

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E porque você quer falar sobre isso Luciana?

Porque o assunto interessa muito a nós, profissionais de saúde…

Bom, foi amplamente divulgado na imprensa, que uma médica do hospital, onde a paciente estava internada, foi demitida por vazamento de informações relativas ao estado de saúde da mesma.

O que eu quero falar com você hoje tem a ver com uma coisa muito séria: nossa conduta e postura profissional.

Não estou aqui para julgar o fato, mas acho que não devemos deixar essa situação passar em branco sem tirar um aprendizado dela.

A história toda aconteceu devido à medica ter compartilhado informações do estado de saúde da paciente em um grupo fechado do WhatsApp com seus colegas de faculdade e profissão. Alguém do grupo vazou as informações. Atente para o fato desse grupo ser um grupo fechado somente com pessoas conhecidas…

Estamos vivendo na era da transparência, das informações rápidas e cada vez mais difíceis de serem guardadas pois a todo momento a grande parte das pessoas compartilham informações pessoais e às vezes profissionais.

Somos regidos por um código de ética e submetidos ao sigilo profissional. O que eu quero te mostrar hoje é uma coisa que eu enfatizo muito no meu treinamento: a postura profissional.

Além de ser uma obrigação legal, não é uma boa conduta comentar sobre nossos pacientes. Tenha muito cuidado com isso pois o que para nós pode ser uma simples informação, corriqueira e sem valor, pode causar sérios problemas.

Não é de bom tom comentar sobre o estado de saúde e tampouco sobre a vida pessoal dos pacientes que atendemos.

Sei que lidamos com várias pessoas e às vezes atendemos pessoas que se conhecem e elas nos perguntam sobre o estado de saúde ou qualquer coisa relativa sobre essa pessoa.

Nossa resposta deverá ser simples e direta: não comento sobre o estado de saúde de meus pacientes e não tenho informações sobre a vida pessoal dele. Você não deve abrir brechas para discussões e comentários.

Essas situações nunca são agradáveis e criar um ambiente de comentários e fofocas é extremamente desagradável.

Por isso, tenha uma boa postura profissional, evite muitas conversas com seus pacientes. Quanto menos você souber da vida pessoal e dos problemas dele, melhor. Afinal, não somos psicólogos 😉

Evite comentários com outros pacientes e também com seus colegas de profissão.

Apesar de Dona Marisa Letícia ser uma pessoa pública e isso ter tomado grandes proporções, isso pode acontecer com qualquer pessoa.

Evite aborrecimentos para sua carreira.

Uma boa postura profissional vai te diferenciar e te trazer resultados surpreendentes. Invista nisso. Existem várias técnicas para aprimorá-la.

Espero que tenha gostado do texto de hoje e deixe seu comentário me contando o que você achou.

Luciana Ramos

Última ferramenta!

Hoje vamos falar da 3ª e última ferramenta que vai impulsionar você e seu negócio em 2017. Eu particularmente gosto muito dela e só comecei a colher resultados realmente satisfatórios quando passei a levá-la a sério.

Eu tenho falado muito dela no meu treinamento M2P com a turma atual e gostaria de dividir um pouco com você, que me acompanha, sobre essa ferramenta que considero muito importante.

Essa ferramenta se chama consistência.

Mas o que é isso?

Ser consistente significa que se você decidir uma coisa, você vai refazer essa decisão todos os dias até conquistá-la.

Por exemplo: se você estipulou como meta ter mais 10 alunos até o final de dezembro de 2017 (ferramenta 1), você tem que se manter focado (ferramenta 2) e reforçar sua decisão todos os dias até alcançar seu objetivo (ferramenta 3).

Isso é de extrema importância pois se você desistir no meio do caminho, os passos (ou ferramentas) 1 e 2 são perdidos e você não vai sair do mesmo lugar.

Ficar no mesmo lugar não é necessariamente ruim, mas se você decidiu sair do lugar, precisa ser consistente, ter certeza, ter uma base sólida para buscar seus objetivos ATÉ alcançá-los.

Queria dividir essa dica de ouro com você, apenas apresentando essa ferramenta.

No meu treinamento dou um enfoque muito grande a ela porque sei que ela fez muita diferença na minha vida profissional.

O ano está começando e tenho certeza que com essas 3 ferramentas, se você decidiu sair do lugar, aplicar essas 3 ferramentas e batalhar para realizar suas metas, você terá sucesso.

Conte comigo para te ajudar na caminhada de 2017.

Espero que você tenha gostado do texto e não deixe de me mandar seu relato sobre suas dificuldades iniciais ou atuais.

Quero produzir um conteúdo valioso para você!

Até mais,

Luciana Ramos

Segunda ferramenta…

Olá, tudo bem?

Hoje vamos falar sobre a segunda ferramenta que vai impulsionar você e seu estúdio em 2017.

A segunda ferramenta que vai te impulsionar é o FOCO.

Mas porque o foco vai me impulsionar? Vamos imaginar o seguinte: para o ano de 2017 você traçou a seguinte meta (lembram do e-mail anterior?) ter mais X alunos até dezembro de 2017.

O foco serve exatamente para você se concentrar e correr atrás da sua meta. Até aí todo mundo sabe, entende e concorda.

Mas, o que eu queria mesmo é te dar 3 dicas de como você vai se manter focado durante o ano para conquistar sua meta, isso sim é a parte mais difícil

Dica 1: Apesar de todas as dificuldades e empecilhos que irão aparecer no seu caminho, para você se manter focado na busca do seu objetivo, é importante que você visualize como será sua vida quando seus objetivos forem alcançados.

Por exemplo: imagine você com 10 alunos a mais, seu estúdio faturando mais, você tendo mais lucro, tendo a oportunidade de mudar a vida de mais 10 pessoas diferentes, etc. Quanta coisa boa vai acontecer se você conquistar seu objetivo! Então é nisso que você tem que pensar nos momentos de dificuldade e não valorizar os obstáculos, ok?

Dica 2: Ande, conviva e interaja com pessoas que irão te ajudar, te entender e estimular na busca das suas metas. O caminho já vai ser difícil por si só e não precisamos de pessoas que vão nos desestimular e atrapalhar. Cada um tem seu pensamento e opinião mas não deixe que as pessoas te coloquem para baixo, te desanimem e te digam que é impossível. Não precisamos desse tipo de apoio. Busque pessoas que vão te colocar para cima, te ajudar e apoiar.
 
Dica 3: Trabalhe firme, corra atrás de novas informações, conteúdo e possibilidades que vão te ajudar a conquistar seus objetivos. Já dizia Einstein “Insanidade é fazer a mesma coisa e esperar resultados diferentes.” O mundo está mudando muito rápido e temos que estar sempre atento às novas tendências que podem impactar diretamente quem tem um estúdio de pilates ou pelo simples fato de que trabalhamos com pessoas, nossos pacientes. Esteja ligado, saiba aproveitar o que de melhor toda essa inovação e mudança traz para a vida da gente.

Em tempos de crise, é sempre bom sabermos o que vem por aí…
Até o próximo post 😉

Luciana Ramos

[VOCÊ TRABALHA COM PILATES?] ATENÇÃO!

Você sabia que seu preço pode estar completamente errado e isso pode estar levando seu estúdio à falência? Muita gente se preocupa com a crise mas cobrar um preço equivocado pelo seu serviço é um tiro no pé…

 

Clique aqui para participar: http://bit.ly/Como-Calcular-Seu-Preco

 

Neste webnário, que será realizado na terça, dia 21/02/17 às 21h, vou falar sobre um dos assuntos mais importantes para a saúde do seu negócio: seu preço. Ter o preço certo, baseado nos seus custos reais significa ter um ganho real e equilíbrio de contas.

 

Muita gente não sabe que o preço é determinado por uma série de variáveis como despesas, gastos com investimentos, lucro esperado, etc. Determinar o preço somente pela média do mercado é apenas um fator a ser levado em consideração e não o principal, como muitas pessoas fazem.

 

Saber calcular essas variáveis e a partir daí ter o preço certo vai fazer seu negócio ter fôlego. Imagine você descobrindo que seu preço não cobre seus custos e só se der conta disso quando seu estúdio já está quase fechando?

Neste webnário você terá a chance de aprender se está cobrando certo e se não tiver, vai ter a oportunidade de consertar e dar novos rumos ao seu estúdio.

 

Neste webnário VOCÊ VAI APRENDER COMO CALCULAR SUAS DESPESAS, SUA TAXA DE OCUPAÇÃO E CHEGAR A UM PREÇO IDEAL PELO SEU SERVIÇO.

 

Perguntar quanto o amigo cobra pelo serviço dele e você ir atrás, não é um bom caminho. Estude, se desenvolva e colha novos resultados.

 

APRENDA EM 3 PASSOS A CALCULAR O SEU PREÇO IDEAL, NA TERÇA, DIA 21/02/17, ÀS 21h, AO VIVO E SEM REPRISE.

 

Para participar é só CLICAR NO LINK E SE INSCREVER:

http://bit.ly/Como-Calcular-Seu-Preco

 

Todos os participantes que comparecerem ao webnário vão ganhar um PRESENTE ESPECIAL que vai facilitar muito a realização deste cálculo.

 

Então corra porque as vagas são LIMITADAS.

 

Te vejo na terça, dia 21/02/17, às 21h 😉

3 ferramentas que vão impulsionar você e seu estúdio em 2017

Eu acredito muito que antes de desejarmos coisas grandes para nós como: ter mais alunos no nosso estúdio, crescer, ganhar mais dinheiro, ter mais sucesso, precisamos antes de mais nada parar e analisar se estamos realmente seguindo um bom caminho.

Mas como eu vou fazer para saber se estou no caminho certo? Foi exatamente por isso que escolhi essas 3 ferramentas que vão impulsionar você (mesmo que você não tenha um estúdio) e seu estúdio em 2017.

Hoje eu vou te apresentar uma delas e nas próximas duas semanas; uma a cada semana.

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Você arriscaria um palpite sobre a primeira?

Eu acredito que essa ferramenta seja a primeira que você deve trabalhar, por isso escolhi começar por ela.

Bom, para saber se vamos trilhar um bom caminho em 2017, o que você acha que devemos fazer primeiramente? PLANEJAMENTO.

Nos artigos sempre falo sobre planejamento e enfatizo muito essa ferramenta mas, hoje, quero falar um pouco diferente para você!

O meu objetivo é que mais pessoas tenham sucesso, possam realizar seus sonhos e serem mais felizes. Mas como eu vou saber e principalmente você se estamos realmente avançando nessas questões?

É aí que entra o planejamento.

Então anote esses passos para você aplicar hoje e em dezembro você saber se trilhou um bom caminho ou não.

1- Escreva em um papel (sim, tem que ser no papel pois as ideias não são perdidas e precisaremos dele em dezembro) tudo o que você quer para sua vida profissional e pessoal em 2017.
Abaixo vou listar alguns exemplos para a sua vida profissional:

• Eu quero encerrar o ano de 2017 com X alunos no meu estúdio
• Eu quero abrir o meu estúdio até o mês Y de 2017
• Eu quero aprender a administrar melhor meu estúdio até o mês Z 2017
• Eu quero ganhar mais X por mês até o final do ano de 2017
• Eu quero faturar R$ Z em 2017.

2- Vocês notaram alguma coisa em comum nesses exemplos? Reparem que em todos os exemplos há uma meta e também um PRAZO para o cumprimento desta meta. É essencial você estabelecer um prazo pois meta sem prazo não é meta e sim uma tarefa.

Repare também que deixei os exemplos em aberto para que você possa adaptar as metas para a sua realidade.

Cuidado para não estipular metas impossíveis e se frustar na metade do caminho.

3- Como você pode fazer para estipular as metas? Uma forma é trabalhar em faixa.

Vou dar um exemplo: digamos que sua meta seja ter mais alunos até o final de 2017.

Você vai estipular a meta: ter mais 10 alunos até o final de 2017. Digamos se você conseguir mais 8 alunos, é um bom número, satisfatório. Se você conseguir os 10: bingo, maravilhoso, sua meta foi atingida! E porque não batalhar por 12 para se superar e sair da zona de conforto aumentando sua motivação?
Então, a sua faixa é de 8 a 12 alunos e você vai trabalhar bastante para superar a sua meta, conseguiu entender? Se você estipular mais 2 alunos além da meta ideal, é um número possível de ser alcançado.

4- Guarde esse papel onde você anotou suas metas com todos os prazos que periodicamente iremos conferir  e analisar se estamos em um bom caminho.

Caso o caminho não esteja legal no futuro,  o mais importante desta ferramenta é que você mesmo saberá e podemos mudar a direção e ir para o caminho certo, teremos como corrigir eventuais erros e falhas e isso nos trará muita experiência.

Eu gosto muito de uma frase e acho que você vai entender o quanto se planejar é importante: “Tudo que não é medido não pode ser melhorado.”

Espero que você tenha gostado desse texto e semana que vem iremos falar sobre a segunda ferramenta.

Se você ficou com alguma dúvida, é só me enviar um e-mail: luciana@luramos.com ou deixar seu comentário aqui no blog.

Até semana que vem,

Luciana Ramos

Você tem 13º salário?

Olá, como vai?

Eu queria conversar com você hoje sobre um assunto que recebi de uma pessoa do nosso grupo e achei muito interessante escrever e pensarmos sobre ele: o 13º salário.

Se você ainda não faz parte da comunidade de fisioterapeutas e educadores físicos empreendedores, cadastre-se agora mesmo clicando abaixo:

Antes de escrever sobre esse tema, fiquei pensando na melhor forma de passar essas informações e cheguei a conclusão que queria escrever uma coisa diferente, porque estou aqui para te dizer coisas diferentes e te mostrar uma nova forma de ver e analisar as coisas.

Pra isso continuar se repetindo em 2017, preciso muito que você me responda o que você achou desse textoe se é esse o caminho que devemos seguir no próximo ano.

Então, ao terminar de ler, preciso que você me responda com a sua opinião.

Posso contar com você? 😉

A dúvida que eu recebi foi a seguinte:
Como podemos implementar o 13º salário dentro do estúdio de pilates?

Vamos analisar essa questão sobre vários pontos de vista, ok?

Digamos que você queira implementar o 13º salário no seu estúdio de pilates, cobrando 13 mensalidades dos seus alunos.

Isso é possível? Sim.

Quais são as vantagens? Você aumentaria a receita do seu estúdio e teria a possibilidade de ter um “13º salário”.

E as desvantagens? Em primeiro lugar: você acha justo cobrar 13 mensalidades e entregar 12 para os seus clientes? Você acha que os seus clientes estariam dispostos a pagar mais uma mensalidade no ano sem ter benefícios em troca disto?

Pense bem, estamos aqui para analisar todos os cenários possíveis.

Vou dar um exemplo: as empresas de contabilidade cobram 13 parcelas para os seus clientes e A GRANDE MAIORIA trabalha dessa forma. Ou seja, os clientes se habituaram a pagar 13 parcelas porque não tinham opção. Mas, eles estavam satisfeitos?

Ultimamente, cresceu muito o número de empresas de contabilidade online e elas não trabalham com 13 parcelas. O que aconteceu? Elas começaram a atrair essa parcela de clientes que não queriam pagar 13 parcelas para empresas de contabilidade, agradando alguns clientes.

Todos migraram para essas empresas? Não. Porque? Porque existem clientes que estavam satisfeitos com o serviço prestado, já tinham estabelecido uma relação de CONFIANÇA com a empresa e não quiseram trocar.

Agora eu te pergunto: que tipo de relação você quer estabelecer com o seu cliente?

Ao implementar uma prática que é diferente no mercado de Pilates, pois a grande maioria dos estúdios não trabalha com 13º salário, você corre um risco grande de desagradar os clientes mas isso também depende do tipo de relação que você estabeleceu com seus alunos.

E não existe uma forma de chegar em dezembro e eu ter um salário extra?

Claro que sim!

Você pode fazer de 2 formas: se você cobra uma mensalidade de R$200,00 dos seus alunos, você pode ter o seu “13º salário” reajustando o valor das mensalidades do seu estúdio.
Você pega o valor da mensalidade e divide por 12 (200/12 = 16,66). Então você precisaria de aproximadamente R$17,00 a mais por mês no valor da mensalidade de cada aluno para ter o seu “13º salário”.

Mas atenção: esse valor é apenas para garantir um 13º salário para você, não tem nada a ver com reajuste. Caso você precise fazer reajuste, você vai precisar aumentar ainda mais o valor da mensalidade. Então, analise se isso é viável dentro do seu estúdio.

Você também pode fazer da seguinte forma: digamos que você tenha um prólabore(salário) de R$3.000,00 por mês.
Para você ter seu 13º salário, você precisaria poupar R$250,00 por mês para chegar em dezembro e ter um valor de R$3000,00 disponível. É como se você tivesse fazendo uma poupança para poder utilizar esse valor em dezembro.

Essa poupança pode sair do seu salário ou você pode fazer uma retirada mensal e ter uma despesa extra no seu estúdio.

E você Luciana, como faz?
Eu nunca tive 13º salário. Nunca trabalhei de carteira assinada, nunca senti falta e nunca senti a necessidade de ter um salário a mais no fim do ano.
Nós temos 12 meses no ano, então com o que ganhamos temos que nos virar em 12 meses.
Mas é legal receber um salário extra no fim do ano! Sinceramente não sei, nunca tive essa sensação rsrsrs

O que eu faço é reservar uma grana extra do meu salário para gastar um pouco mais em dezembro por conta das despesas das festas de fim de ano. Acredito que isso só é possível porque me planejo com antecedência.

Então, analise esses cenários, sua situação, seu perfil de cliente, o seu relacionamento com eles e veja se isso é possível no seu estúdio.

Se você achar que não, faça como eu e tenha um planejamento financeiro e reserve uma parte do seu salário e assim garantir um 13º salário para você.

Até o próximo post com muito mais conteúdo.

Bjos,

Luciana Ramos